Реклама для стилиста по прическам

Инстаграм для стилистов-мастеров по прическам

Стрижёте, укладываете и наращиваете волосы? Для вас инструкция, как сделать успешный аккаунт для стилистов по причёскам (мастеров по волосам) в Инстаграме.

Вначале прочитайте все наши рекомендации по бесплатной раскрутке. Потом обратите внимание на рекомендации в этой статье.

Ошибки в аккаунтах Инстаграм стилистов-мастеров по прическам

Вы можете быть отличным мастером своего дела, но не транслировать это через свой аккаунт. Основные ошибки в продвижении Инстаграм:

• до и после: сухие и выгоревшие волосы до, блестящие с красивым цветом после (фото «до» нужно ставить вторым в пост-галерею)
• некачественные фото процесса работы мастеров
• сложные причёски на выпускной/свадьбу
• нет продвижения

Как раскрутить аккаунт в Инстаграм мастерам по причёскам

Реклама в Инстаграм

Три вида рекламы:

Без рекламы никак. По бартеру получится работать только с небольшими блогерами. И часто эффективнее настроить таргетинг на свой город, а не искать блогера из своего города, у которого в итоге может оказаться не так много подписчиков, которые живут рядом с вами.

Перед тем, как сотрудничать и покупать рекламу — проверьте статистику блогера на накрутку.

Биржи блогеров и рекламы:
👉 labelup
👉 epicstars

Для продвижения также работает массфоловинг и масслукинг. Стоит 399руб. в месяц, совсем дешево по сравнению с рекламой. Если вашему аккаунту меньше 6 месяцев, то массфоловингом пользоваться рисковано. Но можно взять «взрослые» аккаунты (которые не жалко), оживить их и настроить массфоловинг на них. А в шапке аккаунта у каждого поставить ссылку на свой основной аккаунт.

Фото

Фото на фоне жёлтых стен, электрический «жёлтый» свет — не годится. Нужны белые стены, холодный электрический, а в идеале дневной (!) свет. В качестве фотоаппарата подойдёт и айфон, но лучше полупрофессиональная зеркалка (она ещё и дешевле айфона). Возьмите пару уроков по фотосъёмке, если настроены серьёзно. Отбелить фото и в целом довести до ума можно с помощью приложений.

Видео

Лучше всего «идут» видео «до и после». Хорошо, если вы будете показывать что-то простое, что можно повторить дома с минимальными усилиями. Такими видео будут охотно делиться с подругами, что приведёт много новых подписчиков. Можно прямо так и написать: «отмечайте подруг, которые всегда спешат!».

Блогеры

Можете делать укладку или наращивание лидерам мнений в сфере красоты — мэйкап, фитнес, похудение и т.д. Такие «звёзды» гарантированно дают вам новых подписчиков и клиентов. Если у вас 100 подписчиков — предложите свои услуги тем, у кого 1000, если у вас — 10K — предложите тем, у кого 30k и т.д.

Тексты

• правильный уход за волосами (маски, защитные спреи, шампуни, бальзамы и т.д.)
• вред и польза народных средств
• как и за сколько отрастить волосы
• модные стрижки
• как защитить волосы от холода/солнца/воды
• и т.д.

Вдохновение для постов можно искать на форумах, в группах вконтакте и т.д.

Источник статьи: http://instagrammar.ru/foto/kontent-v-instagram-dlya-dlya-stilistov-masterov-po-pricheskam/

Кейс: Таргетированная реклама для визажиста и стилиста по волосам. Когда красота не требует жертв.

К нам обратилась девушка — талантливый визажист, стилист по волосам и свадебный стилист с просьбой протестировать для неё таргетированную рекламу в качестве инструмента для получения заявок. В арсенале у нее имелся только аккаунт в Инстаграм с двумя тысячами подписчиков. Поэтому вопроса в какой именно социальной сети провести тест у нас не возникло. Да и представители beauty тематики лучше всего себя чувствуют именно в Инстаграм — тут уж никуда не денешься.

Забегая вперед, хочется отметить, что проект оказался весьма насыщенным — помимо настройки таргетированной рекламы понадобилось провести масштабную подготовку аккаунта, разработать редакционный план и заниматься решением еще тысячи различных мелких проблем, попутно возникающих то здесь, то там на каждом этапе работы, вплоть до разработки подробной инструкции по пополнению рекламного кабинета Facebook. Поэтому данный кейс разбит на 2 основные части. Та, которую Вы сейчас читаете, посвящена конкретно таргетированной рекламе.

Начали мы по традиции с детальной теоретической работы — выдвижения гипотез и составления подробной ментальной карты аудиторий. В результате была сформирована совокупность из 6 основных логических сегментов, включающих в себя 23 целевых аудитории, из которых на тестирование были отправлены самые очевидные:

• женщины, интересующиеся макияжем и красотой — широкая аудитория (Женщины, Москва и ближайшее Подмосковье, 18-45 + интересы);
• женщины, у которых скоро День Рождения (Женщины, Москва и ближайшее Подмосковье, 18-45 + события из жизни);
• женщины, готовящиеся к свадьбе (Женщины, Москва и ближайшее Подмосковье, 18-45 + интересы + события из жизни);
• студентки и аспирантки престижных ВУЗов (Женщины, Москва и ближайшее Подмосковье, 18-35 + интересы).

Рекламная стратегия и настройка аудиторий

Таргетированная реклама в Инстаграм настраивается через рекламный кабинет Facebook. В Instagram, безусловно, есть свой собственный механизм таргетирования рекламных объявлений, однако сравнивать его возможности с прекрасным инструментом от Facebook как минимум неразумно.

Исходя из специфики бизнеса Заказчика и достаточно высокой стоимости её услуг, основной целью рекламной кампании стал набор качественной целевой аудитории в аккаунт Instagram с последующими продажами через грамотную контентную политику и коммьюнити-менеджмент.

Существует золотое правило таргетинга, работающее в большинстве случаев — если стоимость Вашего товара или услуги выше 2999 руб., то спонтанных продаж скорей всего не будет. Люди не готовы тратить больше трёх тысяч рублей без предварительного внимательного изучения объекта Ваших продаж, получения доказательств его ценности и качества. В этом случае необходимо в первую очередь концентрировать людей в сообществе, а затем «греть» аудиторию от всей души.

Согревать аудиторию необходимо качественным и интересным информационным и продающим контентом: Вашей уникальной историей, социальными доказательствами ценности Вашего продукта и Вашей экспертности и т.д. Разумеется нельзя забывать про игровые механики и конкурсные активности. Согретая аудитория с удовольствием делает покупки на весьма значительные суммы.

Для поиска первой целевой аудитории мы выбрали основные интересы, связанные с красотой и макияжем, а также сузили пользовательскую совокупность, выбрав интерес «онлайн-покупки». Это помогло получить более заинтересованную и активную аудиторию.

Чтобы найти будущих именинниц, использовали вот такие настройки.

Обратите внимание — мы таргетировались не только на девушек, чей день рождения вот-вот наступит, но и устанавливали первое знакомство с теми, кто будет отмечать свой праздник в следующем месяце. Сознание будущих именинниц еще не так сильно загружено предстоящим событием, да и таргетированной рекламы от конкурентов они пока еще видят на порядок меньше, поэтому персонализированное обращение в нашей рекламе должно было стать для них приятным сюрпризом. Здесь ожидалась очень хорошая конверсия в подписку на аккаунт нашего Заказчика. Надо сказать, что наши предположения вполне подтвердились.

Будущих невест вычисляли по интересам, а также сужали аудиторию с помощью настройки на онлайн-покупки. Важный момент в «свадебных» настройках в любой социальной сети – есть риск, что вы будете показывать рекламу тем, кто недавно интересовался свадебной тематикой, но уже успел послушать Михельсона. Хорошо, что Facebook позволяет исключить новобрачных — спасибо, Марк 🙂

А вот со студентками пришлось попотеть. Несмотря на то, что рекламный кабинет Facebook дает нам возможность настроиться на определенные учебные заведения, найти целевую аудиторию во всей необходимой нам полноте таким способом не получилось. По какой-то причине из списка пропали все ВУЗы кроме МГУ, Плехановской Академии и МГИМО. Нашли выход, настроившись на нужные нам ВУЗы через интересы. Обратите внимание на настройку «годы последнего курса» — важнейший компонент, позволяющий исключить из аудитории девушек, окончивших обучение много лет назад.

Разработка рекламных объявлений

Объявления мы старались делать персонифицированными, чтобы «зацепить» целевую аудиторию личным обращением. Так, объявление для будущих невест содержало фразы «Собираешься замуж в этом году?», «Скоро свадьба?» и так далее. А именинницам предлагалась скидка в размере 500 руб. в честь дня рождения. Конечно же, учитывая специфику деятельности Заказчика, мы активно использовали формат «было-стало». Это всегда работает очень здорово, как и любое доказательство экспертности. Хотя конкретно Facebook подобный формат не очень жалует — если бы мы также размещались в ленте FB, то это было бы необходимо учитывать.

Всего было разработано около 40 рекламных объявлений. Ниже можно посмотреть на некоторые из них.

Безусловно, нельзя было обойти стороной и формат stories — в Instagram он работает невероятно эффективно в контексте охвата и конверсии.

Основные результаты

Как думаете, какая аудитория оказалась самой активной?

На первое место вырвались невесты. Забегая вперед, скажу, что половина всех запросов, полученных в ходе теста, была именно свадебной тематики.

А вот какое объявление оказалось лидером. Это видео, которое имитирует переписку двух девушек в телефоне.

Надо отметить, что именно это объявление заслужило десятку от Facebook (оценка актуальности объявления — оценка от 1 до 10, определяющая, насколько хорошо целевая аудитория реагирует на Вашу рекламу). Да и в целом, большинство объявлений для этой аудитории также хорошо себя показали. Средняя цена перехода в аккаунт — 11,03 рубля. Средний CTR 0,93%.

Что касается именинников, то здесь результаты также неплохие: 14,88 рублей за переход в аккаунт, средний CTR 0,97%.

А кольцевая галерея с изображением звезд Instagram (это реальные работы визажиста и совместные фото), вопреки ожиданиям, показала не лучшие результаты – более 27 рублей за переход в аккаунт.

Аудитория женщин, интересующихся красотой и макияжем, оказалась подороже. Но это вполне предсказуемо. Во-первых, объявления менее персонифицированы, во-вторых, нет привязки к событию, в отличие от праздничного и свадебного сегментов. Но результат работы с этой аудиторией заключается не столько в продажах, сколько в ценных «полевых» данных о половозрастных и иных специфических характеристиках нашей реальной целевой аудитории. Эти данные позволяют серьезнейшим образом оптимизировать всю рекламную кампанию — повысить ее эффективность и снизить рекламные расходы.

Результаты по широкой женской аудитории следующие: 18,19 руб. – средняя цена перехода в аккаунт, CTR – 0,57%.

Студентки не оправдали оказанного доверия и запросили 37,86 руб. за клик, а CTR вышел в 0,40%. Объявление-лидер выявлять не имеет смысла. Полагаем, что причина неудачи здесь заключается в недостаточном качестве исходных изображений. Аудитория молодых девушек — достаточно избалованная в плане визуального оформления рекламы и, по всей видимости, ориентирована на материалы «журнального» качества. Формат подчеркнутого «реализма», при котором специально показываются изображения без ретуши, как ни странно, также не зашёл в этой аудитории.

Общие итоги

По итогам рекламной кампании мы получили следующие основные результаты:

• Протестировано 4 аудитории (в запасе ещё как минимум 19);
• 622 перехода в аккаунт Instagram Заказчика;
• 16,08 рубля — средняя цена перехода;
• 153 целевых подписчика (конверсия в подписку составила около 24,6% — явный признак хорошей наладки работы с контентом);
• Более 15 целевых обращений;
• Около 600 рублей за обращение.

Рекламный бюджет тестовой кампании составлял 10000 рублей.

Что дальше?

Мы планируем продолжать работу по следующим направлениям:

• В целом предполагается дальнейшее активное использование совокупности наиболее эффективных объявлений, параллельно выделяя незначительную долю рекламного бюджета на тестирование дополнительных аудиторий и/или других вариантов оформления объявлений. Это позволит заранее подготовить себе плацдарм для переброски сил при естественном выгорании используемых аудиторий.
• Мы временно исключим неэффективную аудиторию девушек студенток, а также уберем неэффективные объявления из других аудиторий. Работа по студенчеству будет продолжаться в тестовом режиме с минимальными затратами при условии проработки высококачественных креативов «журнального» формата.
• Тест дал нам достаточно данных, чтобы увидеть половозрастные характеристики и специфические особенности реальной целевой аудитории. Эти данные позволят сузить аудиторию и сделать рекламу более эффективной и, в конечном счете, гораздо более экономичной.
• В ходе работы в полный рост встала проблема недостаточной эффективности работы с целевой аудитории на этапе продажи услуг. Мы обязательно проработаем технологию взаимодействия с потенциальными клиентами в личных сообщениях для повышения конверсии в заявки.
• Будем тестировать различные форматы посадочных страниц – будем пускать небольшие ответвления от общего потока трафика на Директ, WhatsApp, лендинг и анализировать результаты.
• Во время теста мы начали сбор пользователей по признаку вовлеченности (кто взаимодействовал с аккаунтом Instagram). Как соберется достаточное количество аккаунтов, обязательно запустим таргет на аудиторию, сформированную механизмом look-a-like, который работает Facebook просто гениально.
• Аналогично по базе клиентов — как только у Заказчика соберется достаточная по объему база телефонов и электронных адресов клиентуры, настроим look-a-like и на них.

На самом деле, планов по развитию данного проекта гораздо больше — здесь есть куда стремиться, даже не смотря на крайне высокую степень конкуренции. Правильное позиционирование, честность и открытость рассказываемой истории, системная работа с анализом и сегментацией целевой аудитории, правильно настроенная таргетированная реклама и оперативная реакция на обращения — залог успешной работы даже в самой сложной ситуации.

В следующей части мы расскажем о проделанной работе по визуальному оформлению аккаунта, настройке редакционной политики и взаимодействию с аудиторией подписчиков.

Чтобы заказать рекламную кампанию для Вашего бизнеса — пишите прямо сейчас. Консультация бесплатно!

​Подписывайтесь на нашу группу Юлия Кононова: SMM с человеческим лицом и не пропускайте интересные материалы и практические кейсы по работе в современной социально-сетевой среде.

Источник статьи: http://vk.com/@kononovasmm-keis-vizazhist-i-targetirovannaya-reklama-krasota-trebuet-zh