Сколько процентов от стрижки

Ценообразование: как грамотно рассчитать прайс и остаться в плюсе?

На сегодняшний день, когда конкуренты демпингуют, снижают цены, в надежде получить поток из клиентов, делая ставку на количество, все труднее оставаться в рынке и при этом зарабатывать. Кажется, что конкуренты работаю «в ноль», а то и» в минус», и при составлении прайса, возникает множество вопросов…

Как найти некий баланс, при котором клиенты будут с радостью приходить к вам, и вы сможете зарабатывать, а не работать по принципу «без навара, зато при деле»?

Первое, что хотелось бы обговорить сразу – демпинг (снижение цен) – это не панацея. Даже, если вы поставите цены ниже конкурентов, это еще не гарантирует вам поток из клиентов, да и как правило, всегда найдется кто-то, кто будет продавать услуги дешевле. Именно поэтому не стоит концентрироваться, в первую очередь, на снижении цен.

Составление прайса – это ответственный и очень важный процесс, который должен рука об руку идти с вашим позиционированием. Если вы ориентируетесь на бизнес-сегмент, цены эконом-класса смогут только отпугнуть ваших клиентов и, конечно, тоже правило работает наоборот.

Для начала, давайте разберемся для начала, из чего состоит цена на услуги?

Цена на услуги состоит из затрат на материалы, затраты на зарплату и наценки (то, что идет вам непосредственно в доход).

• Начнем с первого пункта: затраты на материалы.

Вы должны четко знать, каковы затраты на каждую услугу из представленных в вашем салоне или центре. Обратите внимание, что если мы говорим про окраску волос, например, сюда входит не только сама краска, но и шампунь, кондиционер, перчатки, салфетки и т.д. Чтобы грамотно рассчитать цену для той или иной услуги, вы должны четко знать, что входит в ваши затраты на материалы, иначе вы останетесь «в минусе», не учтя очень важные расходы. Подсчитать затраты поможет CRM-система, в которой есть графа «склад». Заведите все позиции, и учтите сколько требуется на 1 процедуру или услугу, и вы получите стоимость всех ваших основных затрат.

• Второй пункт – зарплата специалиста.

Как правило, зарплата составляет от 15 до 50% от стоимости услуги. Соответственно, чем больше процент, тем меньше пойдет вам в прибыль. Рассчитывайте процент от услуги таким образом, чтобы это было выгодно и вам, и специалист был доволен и мотивирован выполнять услуги качественно.

• Третий пункт – это непосредственно наценка.

Но наценка – это еще, конечно, не прибыль салона или центра. Она включает в себя постоянные расходы (зарплата руководящего состава, налоги, аренда и т.д.) и также накладные расходы (на рекламу, ремонт и т.д.). Если вы хотите рассчитать наценку, то советуем обратиться опять же к определению сегмента вашего предприятия. Как правило, премиум и бизнес класс имеют наценку гораздо большую, чем салон или центр эконом-класса.

Второе на что следует обратить внимание при расчете цен в прайсе и определении наценки – это оценка рынка и конкурентов. Просмотрите всех клиентов в радиусе 2,5-3 километров от вас и оцените, насколько ваша ожидаемая цена совпадает или отличается от цен конкурентов. Это поможет вам увидеть «вилку» — то есть уровень цен «от и до» и определить для себя какая цена будет для вас приемлема. И здесь также очень важно, что не обязательно стоит ставить минимальную цену, чтобы отличаться от конкурентов и создать поток из клиентов в свой салон или центр. Демпинг – это не панацея, клиенты не всегда выбирают то, где дешевле. Если вы можете обеспечить безупречный сервис, индивидуальный подход, если ваше рекламное предложение выглядит впечатляющие и у вас есть неоспоримые преимущества, ставьте ту цену, которую считаете правильно.

С общими правилами ценообразования мы познакомились, давайте перейдем к конкретным способам, которые помогут внести коррективы в ваши цены и быть более успешными на фоне конкурентов.

1. Отслеживайте свою целевую аудиторию

Если вы находитесь только на стадии открытия, то первое, что вам нужно сделать, чтобы грамотно составить прайс – это определить свою целевую аудиторию, понять кому вы будете оказывать услуги. Посмотрите на дома, которые находятся рядом, бизнес и торговые центры. Кто находится рядом с вами? Обеспеченные люди, которые живут в элитных домах? Или небогатые семьи в «хрущевках»? От понимания того, кто является вашим потенциальным клиентом, вы сможете скорректировать цены на свои услуги, делая их привлекательными для своей аудитории. Но даже если вы уже открылись, ни в коем случае нельзя прекращать маркетинговые исследования и совершенствоваться (в том числе и корректировать прайс) для своих клиентов. Если вы уже открылись, узнайте у своих клиентов, которые уже ходят к вам: почему они ходят именно к вам, какие услуги наиболее привлекательны для них, почему они ходят на те или иные услуги и игнорируют другие. Это поможет вам скорректировать уже существующий прайс и добиться максимальной эффективности своего прейскуранта.

Например, если у вас бесконечный поток в ногтевом сервисе, но совершенно нет клиентов в парикмахерском зале, опросите своих клиентов, почему они не ходят к вам на стрижки или окрашивание, что их смущает. Если вопрос в цене, подумайте, как вы сможете снизить цены. Например, выбрать другую краску или изменить условия оплаты труда.

Когда вы задумываетесь о наценке и прибыльных услугах, помните о балансе популярных и рентабельных услугах. Увы, не всегда это одно и то же. Например, если у вас высокорентабельной является услуга окрашивания волос, а популярной услугой является маникюр с покрытием гель-лаком, это не значит, что нужно акцентировать внимание лишь на окрашивании. Ваша задача – привлечь клиентов, «заманить» их к себе и после сделать так, чтобы клиент ходил к вам на большое количество услуг. Делайте разные предложения: популярные и рентабельные, сохраняйте баланс.

Например, у нас в центре мы имеем услуги – «магниты». Это такие услуги, которые идут по привлекательной цене и интересны для клиента. Очень часто это популярные услуги, которые позволяют клиента перезаписать на более дорогие, рентабельные услуги. Например, мы даем отличную цену на чистку лица, и привлекаем клиента на эту услугу, а она пользуется большой популярностью. На процедуре врач составляет индивидуальную рекомендованную программу, которая помогает клиента «закрыть» на другие услуги (если это действительно нужно клиенту, только в этом случае). Таким образом, и клиент доволен, так как он имел возможность выгодно и качественно пройти процедуру и познакомиться с нашим центром и персоналом, и мы счастливы, что получили возможность «оставить» клиента у себя.

«Миксуйте» различные услуги, делайте на них разные наценки и привлекательные «магниты», тогда вы будете иметь возможность привлечь больше клиентов и больше заработать.

1. Возможность дифференциации по категориям специалистов

Еще одна возможность привлечь клиентов и сделать разные цены на услуги – это поставить разные цены в зависимости от категории специалиста. Таким образом, вы сможете получить «крупных», ВИП-клиентов для специалистов высшей категории и заполнить пробелы в записи для специалистов с небольшим опытом. Ваши клиенты тоже смогут выбрать для себя «уютные» цены и их будет сложнее «напугать», ведь у вас будет некий «простор» для выбора.

В любом случае, не забывайте, что составление прайса – это важная, скрупулёзная работа, которая требует времени и времени! Составляйте прайс грамотно и ваши клиенты будут вам благодарны за это!

Источник статьи: http://www.hairlife.ru/blog/post/1404/

Считаете парикмахерские услуги дорогими? Узнали, из чего складывается цена

Мастер-парикмахер из Гродно разложила по полочкам информацию о стоимости услуг для любителей убеждения «дорого».

Парикмахерские услуги сегодня славятся богатством решений и возможностей.

Модные стрижки, различные варианты окрашивания, процедуры восстановления и ухода — всё это уже много лет представлено в списке услуг.

Существуют процедуры, на которых специализируется какой-то один определенный салон. Всё это красиво, изящно, но не бесплатно.

От представительниц слабого пола нередко слышны реплики о неоправданной дороговизне определенной услуги, мнение мужчин в данном вопросе еще более извращенно. Некоторые из них убеждены в простоте, например, окрашивания, и своим половинкам с полной уверенностью предлагают провести процесс бесплатно.

За что тогда такая цена?

Рекомендация девушкам: не соглашайтесь на такие авантюры. Правильная техника выполнения — залог успеха.

В общем, парикмахерам нередко приходится давать объяснения, что цена вполне нормальна, не завышена, и никто не жирует. Такие оправдания встречаются в социальных сетях.

Нет, ну мы готовы платить, но не столько же. Просматривается примерно такой настрой. Существует выбор. Никто не закрыл парикмахерские с дешевыми материалами, что значительно снижает стоимость услуги. А использовать профессиональные качественные материалы, да еще и посредством опытных обученных рук не выйдет.

Елена много лет работает парикмахером и она готова рассказать, за что вы платите.

Сервис

В первую очередь клиент требователен и хочет уюта и комфорта, поэтому парикмахерские а-ля эконом таким личностям точно не подходят, поскольку должного сервиса там не будет. Чай, кофе, вкусняшки, теплая беседа — всё это стоит денег.

Аренда

Стоимость услуг зависит от аренды помещения. Приличное помещение стоит недёшево. Ежемесячная оплата – 100 евро, плюс коммунальные платежи 150 рублей.

Стоит учитывать и траты на поддержание помещения в обновленном современном виде. Приятно находиться в уютном помещении в чистоте и комфорте.

Материалы

Приобретаются средства по типу волос, уходы и стайлинг, производится закупка качественных красителей. Средства для восстановления волос.

Одноразовые пеньюары, полотенца, салфетки — бесплатно тоже никто не выдает. Все эти позиции выбраны из числа лучших, что обходится в 300$ ежемесячно и 90$ — налог.

Обучение

Для качественного выполнения работ необходимо постоянно проходить обучение, что особенно актуально при выполнении окрашивания. Нужно понимать цветотипы, знать всю теорию цветового круга.

Все эти знания мы получаем на платных платформах повышения квалификации. К примеру, мое обучение в академии Долорес в Москве обошлось в 1500$, не считая трат на проживание. Плюс семинары, мастер-классы, где получаем знания о новых технологиях, препаратах и др. Семинары я посещаю примерно раз в 2-3 месяца. Стоимость — от 200$.

Стоит понимать, что час работы над стрижкой стоит 25 рублей, сколько тогда должно стоить окрашивание, которое занимает 2-5 часов, а то и больше, плюс учет расходных материалов.

Процесс окрашивания — целое искусство. Вы никогда не получите качественное окрашивание при использовании домашнего красителя. Колористы обладают навыками и умеют создавать цвет, исходя из ваших индивидуальных особенностей.

Колористы в Беларуси точно добрые самаритяне и фанаты своего дела, которые работают практически даром. Коллеги в Москве берут 500$ за услуги, которые мы выполняем всего за 100$.

Несмотря на резкие высказывания отдельной категории граждан, Елене приятно осознавать, что есть счастливые, понимающие и ценящие труд мастера люди.

— Только огромная любовь заставляет двигаться парикмахера вперед. Ты даришь людям счастье. Мы лечим не только волосы, но и души. Психологическая поддержка — неотъемлемая часть нашей работы. Мы чувствуем и понимаем каждого клиента, его настроение и состояние.

Особо придирчивые или злоупотребляющие своими правами отсеиваются сразу. Но у коллег случались и такие ситуации, когда клиенты якобы по причине недовольства отказывались оплачивать услугу. К сожалению, закон на стороне клиента.

Отметим, цены на парикмахерские услуги могут значительно отличаться. Если вас не волнует качество материала окрашивания, не нужен весь этот сервис, то преобразиться можно и за 30-35 рублей. В салонах и отдельных кабинетах цена наполовину больше. Тем не менее, ошибочно думать, что парикмахеры наживаются на людях.

Фото: Pixabay и личного архива героя

Источник статьи: http://www.belnovosti.by/obshchestvo/schitaete-parikmaherskie-uslugi-dorogimi-uznali-s-chego-skladyvaetsya-cena

Из чего складывается цена на окрашивания и стрижки в салоне?

Некоторые девушки возмущаются ценам на окрашивания и стрижки в салонах красоты, предполагая, что они совсем не оправданы, но часто это не так.

Рассмотрим, из чего складываются цены на услуги в салонах красоты:

• Опыт работы мастера, стоимость его работы в час.

Чем опытнее мастер, чем лучше качество его работ, чем он известней и профессиональней, тем выше стоимость его работы в час. Мастера, которые всегда в курсе последних трендов, тратят очень много времени и денег на обучение и справедливо ставят за свою работу высокий ценник. Именно поэтому одна и та же стрижка может стоить в одном салоне 1000р, а в другом — 10 000р, ведь для стрижки расходных материалов нужно не так уж и много, больше влияет уровень профессионализма мастера.

• Стоимость расходных материалов.

Очевидно, что чем дороже расходные материалы, тем дороже выходит услуга. Дорогие красители, продукты для обесцвечивания, шампуни, уходовые средства, комплексы для защиты волос во время окрашивания, стайлинги, а так же одноразовые материалы и инструменты очень влияют на результат и комфорт клиента в процессе получения услуги.

• Аренда помещения, его содержание и оборудование.

В центре города салон или на окраине? Близко к метро/остановке общественного транспорта или придется еще долго идти пешком? Есть ли парковка? Безопасный ли это район? И ещё уйма факторов типа размера помещения и т.д. влияют на стоимость аренды. Салон, который имеет идеальное расположение и который очень комфортно посещать не может себе позволить поставить низкие цены на услуги. Оборудование помещения тоже влияет на удобство и для клиентов и для мастеров. Кто когда-нибудь сталкивался с дешевыми мойками, которые не регулируются и с твердыми креслами, поймет.

Сложно представить салон с высоким ценником, где администратор будет хамить, мастер будет бегать покурить и громко обсуждать свою личную жизнь с другим мастером, где грязно и шумно. Владельцы дорогих салонов знают, что ценнику нужно соответствовать, поэтому персонал хорошо обучен. У них также есть возможность нанять отдельный персонал для поддержания чистоты и вообще создать приятную атмосферу, в которой можно расслабиться и получить удовольствие от посещения.

Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/id/5e3d2b55c0f7854fe5c03be3/iz-chego-skladyvaetsia-cena-na-okrashivaniia-i-strijki-v-salone-5eda4610168ba3737f4b4c1e

Как подобрать стрижку или прическу онлайн по фото, форме и типу лица

Новая удачная стрижка способна подчеркнуть красивую форму лица, скрыть мелкие недостатки. Не менее важно подобрать подходящий цвет, объем прически, чтобы выглядеть неотразимо с самыми разными укладками. Однако для многих походы в парикмахерскую или салон красоты заканчиваются полным разочарованием. Теперь проблема, как подобрать стрижку с учетом типа и формы лица, решена — на помощь придет программа подбора причесок в режиме онлайн.

Больше не нужно листать модные журналы, объяснять мастерам желаемый результат и цвет. Достаточно сделать фото, загрузить его на компьютер и воспользоваться инструкциями. Подбор причесок онлайн в программе происходит бесплатно, не требует регистрации и ввода данных.

Программа № 1

Вот и ссылка на нее: Сервис подбора

Чтобы узнать, как правильно подобрать стрижку, достаточно прочитать простые и понятные правила. Просто загрузите свое фото (иконка «your photo» вверху слева) и подбирайте прическу.

Есть несколько сервисов похожих на этот, обязательно их попробуйте:

Кроме этого существует удобная программка которую можно установить на компьютер, называется jkiwi размер ее 27 мб, скачать можно по ссылке: jkiwi подбор причесок.

Инструкция, как подобрать стрижку программой № 2:

• Сначала нужно сделать фото хорошего качества с зачесанными или приглаженными к голове волосами. Программа для подбора разнообразных причесок будет выбирать стрижки по типу лица с учетом его формы по загруженной фотографии.

• Загружаем фото на компьютер, нажимаем кнопку «Browse». Выбираем размер, выравнивая фото по черному овалу. Можно увеличивать или уменьшать размер кнопками, расположенными внизу фотографии.

• Нажимаем кнопку «Done» и начинаем подбор причесок онлайн. Можно выбрать любую мужскую или женскую укладку совершенно бесплатно с учетом собственных предпочтений.

Мужчине можно подобрать высокую, короткую или стильную стрижку, женщины могут менять длину и цвет локонов. Готовое фото можно сохранить или распечатать.

Программа для домашнего подбора модных причесок позволит без проблем выбрать стрижку для круглого, овального, квадратного, треугольного или удлиненного прямоугольного лица. Достаточно определить свой тип у зеркала и сделать качественное фото с четкими контурами. Подбор причесок займет всего несколько секунд. Чтобы создать стильный образ и выбрать нужную длину волос, следует учитывать тип лица и его форму.

Овальное лицо: правила выбора укладки

Существует несколько правил, как подобрать прическу по форме лица, приближенного к овалу. Такому типу подходят большинство укладок с разной длиной волос, однако есть некоторые нюансы:

• не рекомендуется заплетать высокий конский хвост, делать тугой пучок;
• желательно не оставлять прямые волосы распушенными;
• недостатки кожи можно замаскировать челкой, завитками, асимметричной стрижкой;
• укоротить овал поможет косая или прямая челка, удлинить — асимметрия со рваными прядками;
• тонкие или редкие волосы лучше подстригать покороче, оставляя длину до середины подбородка;
• широкий овал замаскируют подвитые к скулам кончики.

Женщине или мужчине с овальным типом лица подойдут практически любые прически. Выбор зависит от структуры, длины волос, собственных предпочтений.

Круглое лицо: советы по визуальному удлинению

Существует несколько советов, как правильно подобрать стрижку круглолицым мужчинам и женщинам. В этом случае необходимо сузить ширину при помощи объемности прядок. Следует учитывать важные правила пи выборе укладки:

• удлинить овал можно при помощи косой челки, длинных распущенных локонов;
• прядки на макушке нужно оставлять более короткими, добавляя им пышности при помощи многослойных стрижек;
• пробор желательно делать посередине головы;
• рекомендуется делать завивку с эффектом мокрых прядок или завивать волнистые локоны;
• градуированных переходов, прямой челки, конского хвоста нужно избегать.

Идеальным вариантом считается пышный боб, каре на удлинение с подвитыми внутрь кончиками или длинные волнистые локоны. Мужчине нужно подбирать короткую объемную стрижку с челкой, немного удлиненные по бокам пряди.

Треугольное лицо: маскируем узкий подбородок

Специалисты дают несколько рекомендаций, как подобрать стрижку для лица треугольной формы. Необходимо визуально сужать широкие скулы, корректировать ширину лба. Подойдут стрижки с каскадом, лесенкой, филированными концами. Отлично будет смотреться боб, каре средней длины, укладка с волнистыми локонами.

Нужно учитывать следующие советы:

• прическа должна быть короче или длиннее линии плеч;
• каскад или лесенку надо начинать чуть ниже линии подбородка;
• челку следует оставлять длинной, спускающейся до линии бровей;
• придать объемность прядям поможет начес;
• кончики челки и прядок надо завивать внутрь для придания округлой пышности.

Длинную челку рекомендуется оставлять скошенной или асимметричной. Выглядит это очень стильно и модно. Волосы нельзя гладко зачесывать на макушке, оставляя лоб открытым. Мужскую укладку желательно делать пышной, выделяя зачесанную набок челку на косой пробор.

Квадратное лицо: смягчаем линии

Обладательницам квадратной формы лица сложно решить, как подобрать стрижку с учетом резких линий. Идеальным решением будет выбор пышной укладки с объемными кудрями или волнами:

• многослойная стрижка с пышными завитками сгладит углы;
• каскад, лесенка с филировкой закроют широкие скулы;
• каре с градуировкой и рваной челкой добавит чертам женственности;
• подвитые внутрь кончики скроют выступающие скулы.

Короткие волосы желательно не оставлять, локоны должны закрывать лоб и скулы. Челку надо отращивать до линии бровей, делая ее рваной или косой. Макушку нужно приподнимать феном, добиваясь высокой пышности.

Прямоугольное лицо: коррекция формы

При наличии прямоугольной вытянутой формы лица следует носить косую асимметричную челку, завивать кончики волос у подбородка внутрь. Стрижка должна быть свободной и объемной:

• короткие волосы будут открывать лоб и скулы, делая овал еще более резким;
• не стоит делать ровный пробор посередине головы, заплетать гладкий хвост;
• кончики волос нужно оставлять рваными, делая сильную филировку;
• у скул следует добавлять укладке пышности плойкой или феном.

Сузить подбородок и расширить лоб поможет пышное каре с удлинением, удлиненный боб, каскад. Кончики следует завивать внутрь для придания укладке округлости, объемности.

Все эти советы помогут подобрать подходящую прическу по фото при помощи программы в формате онлайн. При подборе необходимо учитывать тип лица, направление роста волос и оттенок кожи. Онлайн-сервис работает совершенно бесплатно, подходит женщинам и мужчинам любого возраста.

Источник статьи: http://povolosam.ru/podbor-pricheski-onlajn